Spune de ce nu puteți comanda un scenariu video de la regizori și nu puteți trimite proiectul dvs. pe Kickstarter fără un prototip gata făcut.

Înainte de începere

Sunt implicat în consultanță practică în domeniul crowdfunding din 2012. În fiecare săptămână, câteva zeci de persoane îmi scriu în mesaje personale care vor să meargă la Kickstarter sau Indiegogo. De regulă, în 9 din 10 cazuri aud același lucru: „Căutăm un mediator, știm totul.” De regulă, în 9 din 10 cazuri, „noi înșine știm” sunt un fel de legende urbane extrase din surse dubioase.

Experiența poate fi câștigată doar din practică, greșeli și victorii personale. Voi spune imediat: nu am răspunsuri universale la întrebarea ce trebuie făcut. Fiecare produs este diferit și nu există algoritmi magici sau scenarii de succes dovedite. Dar știu foarte bine ce să nu fac.

Aici voi lua în considerare cele mai grave concepții greșite în stadiul de pregătire pentru începerea unei campanii de crowdfunding, care apar în mod regulat în practica mea.

Decideți cu privire la crowdfunding

Acest lucru poate surprinde pe unii, dar nu orice proiect este potrivit pentru crowdfunding. De exemplu, un proiect b2b, o aplicație mobilă sau un serviciu online nu va aduce bani. Găsește-te un investitor și fii fericiți împreună. Pentru cei care mai au întrebări, vă sfătuiesc să citiți acest material.

Sper să câștigăm un premiu mare

„Speranțele tinerilor sunt hrănite”, a scris poetul rus Gleb Glinka. Aș compara un plan de a câștiga bani pe Kickstarter cu un plan de a te îmbogăți jucând într-un cazinou sau cumpărând bilete de loterie. Uneori te poți îmbogăți. Dar gândește-te singur: de-a lungul întregii existențe Kickstarter, din 123 de mii de proiecte de succes, doar aproximativ două sute au strâns un milion de dolari sau mai mult. Aceasta reprezintă aproximativ 0,25% din toate proiectele de succes.

Care este ponderea proiectelor de succes în raport cu numărul total al celor lansate? Potrivit The Verge, în 2013, la categoria Tehnologie, doar 3,6% dintre proiectele lansate pe Indiegogo și-au atins obiectivul de strângere de fonduri, în timp ce rata de succes a proiectelor din aceeași categorie pe Kickstarter a fost de aproximativ 34%.

Reticența de a cheltui mulți bani pe marketing

Problema este o continuare a concepției greșite anterioare. Desigur, acum 5-7 ani, în zorii crowdfunding-ului online, ideea de a colecta din lume bucată cu bucată era un model de finanțare complet realizabil și realist pentru proiectele mici de la startup-uri de garaj.

Dar acum crowdfunding-ul este o industrie extrem de competitivă, în care proiectele cool concurează cu cele foarte interesante pentru atenția potențialilor clienți. Prin urmare, bugetele de marketing sunt adecvate. Nu descurajez în niciun caz oamenii să lanseze o campanie de crowdfunding pentru produsul lor. Dar vă îndemn să cântăriți riscurile și să vă gândiți dacă jocul merită lumânarea.

Banii primiți prin crowdfunding sunt foarte scumpi. Și nu există nicio corelație între cât vrei să strângi și cât trebuie să cheltuiești pentru a ajunge în presă, a deveni recunoscut și așteptat.

Dar va trebui să faci marketing, deoarece crowdfunding fără ea pare o încercare de a vinde ceva pe o alee îndepărtată, unde, în cel mai bun caz, trecători aleatori dau peste o mică nevoie. Dar produsul dvs. are în mod clar un alt public țintă.

Uită de branding și protecția drepturilor de autor

Situații tipice pe care le văd săptămânal.

• „Avem produsul Abibas, Comfy, Branto, Super Mario, Cool Selfie, Jarvis. Și dacă numele este similar cu mărcile celebre? Ne propunem să ajungem la publicul acestor mărci.”
• Când conversația se transformă în înregistrarea unei mărci comerciale, puteți auzi: „Acest lucru nu este deloc necesar acum, poate mai târziu, odată ce primim banii”.
• „Avem un brevet rusesc (în cel mai bun caz), vom face unul internațional mai târziu, când vom avea bani.”
• La alegerea unui domeniu: „Avem .org, .net, deoarece .com a fost luat.”

Toate acestea doar miroase a boala genetică severă „Sindromul Hope at Chance”. Un antreprenor israelian a dezvoltat o carcasă care se pliază într-un monopied. Am lansat o campanie de crowdfunding și o săptămână mai târziu am descoperit că un dispozitiv similar era deja vândut pe Aliexpress. Mai mult, prețul pentru o carcasă copiată este de aproximativ 10 USD, când dispozitivul original costă 47,41 USD.

Povești ca aceasta provoacă neînțelegeri, neîncredere, frică și chiar o puternică antipatie personală în rândul majorității interlocutorilor mei, deși în teorie ar trebui să-i pună pe gânduri.

Comandați un scenariu video de la realizatori

Unul dintre cele mai rele scenarii din practica mea este să aud fraza în timpul primei conversații: „Avem deja un videoclip pe care ni l-au făcut profesioniști. Nu vom schimba nimic, deoarece banii au fost deja plătiți. Ni se potrivește și acesta este principalul.” Mult succes baieti. Este puțin probabil să vă pot ajuta cu această abordare.

Desigur, a avea un videoclip crește șansele de succes. Cu toate acestea, acesta nu este deloc un motiv pentru a cheltui 25 de mii de dolari pe un videoclip pentru a strânge 100 de mii de dolari, din care jumătate pentru a-ți oferi persoanei dragi pentru a arăta de succes și apoi te vei simți incapabil să faci ceea ce ai promis.

Apropo, un caz foarte real din practica mea, când a trebuit să refuz de trei ori cooperarea oamenilor, pentru că echipa nu mai avea fonduri pentru lucruri reale. Totul a fost cheltuit pentru a crea un halou imaginar de glorie.

Puțini oameni realizează că calitatea videoclipului în sine nu are niciun efect asupra succesului campaniei. Consultați această campanie sau aceasta. Videoclipuri tare?

Analizați campaniile de succes ale altor persoane

Toată lumea adoră să citească sau să asculte poveștile de succes ale altora. Mulți oameni cred că știind cum au obținut alții succesul îi va ajuta să obțină rezultate similare. Trebuie doar să repeți toți pașii făcuți de echipa de succes. Dar dacă încerci să mergi pe urmele unui predecesor de succes, este puțin probabil să poți repeta rezultatul. La urma urmei, este imposibil să reproduci întregul cocktail de factori externi și circumstanțe pe care răutăciosul Fortune le amesteca la acea vreme.

​Pagina proiectului de pe Kickstarter la începutul și la sfârșitul campaniei sunt două pagini diferite. Iar ceea ce a fost mare accent și motivație la începutul campaniei adesea încetează să funcționeze și este înlocuit cu conținut nou. Chiar și numele se schimbă adesea de mai multe ori pe parcursul unei campanii.

Prin urmare, analiza paginii unui proiect finalizat pur și simplu nu are niciun sens. De asemenea, vă sfătuiesc cu tărie să stăpâniți acest material pentru înțelegere și înțelegere.

Angajați o agenție de marketing populară

Nu știu cum e cu ceilalți colegi, dar personal, m-am săturat să lucrez ca serviciu de ambulanță pentru oameni naivi și creduli care au suferit de „ajutorul” Agenției 2.0 și alții ca ei.

Despre ce fel de ajutor putem vorbi dacă faci parte din fluxul lunar obișnuit de hamsteri naivi care își aduc banii câștigați cu greu agențiilor de rețea în speranța unei „abordări individuale și sprijin profesional”? Și ce lucru magic vă așteptați să obțineți de la o agenție pe care nu l-ați putea face singur?

Presa

Nu-i pasă de unde provin informațiile despre proiect. Dacă este neinteresant, nimeni nu va scrie despre el, chiar dacă un reprezentant al agenției oferă personal servicii intime întregului lanț de la jurnalist până la redactor de producție. Dacă proiectul este foarte interesant, vor scrie chiar și în ciuda rugăminților voastre pentru tăcere. Cu excepția cazului în care publicațiile importante sunt de acord să păstreze tăcerea cu ceva timp înainte de începerea campaniei dvs. (publicație „sub embargo”).

Dacă vă cunoașteți publicul și caracteristicile sale, nu vă va fi dificil să configurați totul singur. Fără a-ți cunoaște propriul public țintă, nu poți face nimic într-o agenție.

Branding

Trebuie să te gândești la asta înainte de a începe campania de crowdfunding. Și nu ar trebui să contactați o agenție de marketing cu asta.

Nu cu mult timp în urmă, un cunoscut de-al meu a venit adesea la mine, cerându-mi ajutor în campania lui lentă Indiegogo. Ca o chestiune de principiu, nu particip la astfel de aventuri, deoarece, în credința mea fermă, toată munca ar trebui făcută înainte de lansare. Nu poți pompa anvelopele mașinii tale sau schimba uleiul și filtrele la 100 km/h. Vehiculul dumneavoastră trebuie să fie întreținut înainte ca motorul să poată fi pornit.

După ce ați pornit motorul, puteți doar să virați, să accelerați sau să frânați. Prietenul meu a insistat, mă îndepărtam de subiect, dar persistența lui m-a interesat. În ciuda ratei lente de creștere, campania era, în principiu, de așteptat să atingă obiectivul financiar declarat de 40.000 USD.

Dar o inspecție a scheletelor din dulap la cererea mea a arătat o imagine deprimantă. Cert este că s-au cheltuit 45.000 de dolari pentru pregătirea campaniei și pentru publicitate. Prietenul meu a recunoscut că, la insistențele unui investitor, au angajat populara agenție Agency 2.0, care este listată printre partenerii Indiegogo (ei bine, lucruri similare tind să se întâmple. deci de ce să fii surprins).

Agenția a petrecut trei săptămâni pregătindu-se, a luat banii cu dobândă, a investit în reclame pe Facebook și a vorbit despre munca sa misterioasă de a atrage public. Drept urmare, iată recenzia prietenului meu despre lucrul cu această agenție: „Aceasta este o bandă transportoare. Își cheltuiesc bugetul prin Facebook și atât: norocos sau ghinionist.”

Un autor, după ce a colaborat cu această agenție, a plecat în căutarea unor investiții în valoare de 600.000 de dolari pentru a depăși norocul unei campanii de crowdfunding câștigătoare și pentru a-și îndeplini obligațiile față de susținători. Apropo, a trebuit să caute exact suma pe care agenția i-a reținut-o drept plată pentru „munca” sa. Poate că ar putea folosi acest tip de ajutor?

Începe orice ar fi

Adesea, continui să monitorizez soarta proiectelor care nu erau gata în momentul în care m-au contactat sau nu au îndeplinit criteriile mele de calitate. Nu înțeleg de ce oamenii cer sfaturi dacă nu intenționează să-l urmeze.

De asemenea, nu înțeleg următoarele argumente: „Ne pregătim atât de mult încât pur și simplu nu putem petrece încă șase luni pentru o pregătire adecvată. Vreau să încep cât mai curând posibil și să văd rezultatul.”

La început, oamenii se încăpățânează să escaladeze stânci cu o umbrelă în loc de parașută, apoi învață că nu pot sări cu ea. Și în loc să-și cumpere o parașută și să lucreze cu un instructor, se aruncă prostesc în abis în speranța că se va întâmpla o minune și vântul norocului îi va prinde. De regulă, un miracol nu se întâmplă. Iată doar o proporție foarte mică dintre cei care au comunicat cu mine înainte de start, au primit prognoza mea negativă, dar tot au început indiferent ce: Universe Rush, Game Master, Branto, Smoky Wheels, acest articol despre diferența dintre Kickstarter și Indiegogo.

Ţintă: 50 de mii de dolari.

Colectat: peste 13 milioane de dolari.

Idee.În 2014, Ryan Grepper a decis să creeze un frigider portabil al viitorului, care ar costa doar 185 de dolari. Pe lângă răcirea banală a alimentelor și băuturilor, poate:

• amestecați băuturile și măcinați gheața folosind blenderul încorporat;
• redați muzică, deoarece este și un difuzor wireless;
• Încărcați câteva dispozitive prin două porturi USB.

Îl poți folosi și pentru a pregăti o salată sau carne tăiată pentru grătar. Cuțitul nu este înfricoșător pentru el, deoarece există un strat special. În interior există un compartiment pentru ustensile, un deschizător și un loc pentru depozitarea cuțitelor, precum și iluminare LED pentru adunările de seară.

În general, un vis pentru iubitorii de picnicuri și recreere în aer liber. Nu este surprinzător faptul că cei 50.000 de dolari necesari au fost strânși în doar 36 de ore! Și o lună mai târziu suma a depășit 13 milioane de dolari, ceea ce este chiar mai mult decât primul Pebble. 56 de mii de oameni așteptau frigiderul și, potrivit lui Ryan Grepper, ar fi trebuit să-l primească în februarie 2015.

Ce s-a întâmplat. Dar în februarie 2015, nimeni nu a primit frigiderul. Oamenii au înțeles și au iertat: la urma urmei, a fost o campanie de amploare, o întârziere de câteva luni nu a fost critică. Și au așteptat puțin, apoi încă puțin. Producătorul a raportat periodic probleme fie cu bateria, fie cu livrarea.

jeremybrigden.com

Până la sfârșitul verii 2015, doar 3 mii din 56 de mii de oameni au primit un frigider. Nemulțumirea sponsorilor a crescut, dar surprizele nu s-au încheiat aici. În toamnă, râvnitul frigider a fost pus în vânzare pe Amazon pentru 500 de dolari, în loc de cei 185 de dolari anunțați inițial, Ryan Grepper a explicat acest lucru spunând că nu a calculat costul de transport și nu are suficienți bani. Se pare că cumpărătorii Amazon au plătit transportul către Kickstarters.

Nici acum, în mai 2016, Coolest Cooler nu a ajuns încă la toți clienții. Așa că s-a dovedit că una dintre cele mai de succes campanii Kickstarter s-a transformat într-un mare scandal. Și singurul lucru care a rămas de vină aici este managementul analfabet.

Brici cu laser Skarp

Ţintă: 160 de mii de dolari.

Colectat: peste 4 milioane de dolari.

Idee. Imaginați-vă că vă bărbieriți fără tăieturi, iritații sau lame de schimb costisitoare. Ideea este grozavă, iar 20 de mii de investitori care au investit aproximativ 4 milioane de dolari în proiectul Skarp sunt de acord cu mine.

Skarp este un aparat de ras cu laser, care, potrivit dezvoltatorilor, ar trebui să înlocuiască aparatul de ras obișnuit cu lame. Laserul taie cu atentie firele de par, eliminand taieturile si iritatiile. Razorul funcționează cu o baterie obișnuită AAA; o baterie durează o lună. Oamenilor le-a plăcut ideea dispozitivului și, cu 24 de zile înainte de încheierea campaniei, au fost strânși aproximativ 250 de mii de dolari.

Ce s-a întâmplat. Ideea este, desigur, cool, dar cât de fezabilă este? Mulți au început să se îndoiască de realitatea proiectului, fie și doar pentru că nu exista o singură imagine reală a unui aparat de ras. Doar redări și promisiuni. Principiul de funcționare al dispozitivului ridică, de asemenea, întrebări. Potrivit producătorilor, raza laser ar trebui să taie pur și simplu firele de păr, așa cum o face un aparat de ras obișnuit. Dar acest lucru nu este posibil, deoarece ar necesita un laser care este de câteva ori mai puternic decât un pointer laser. Desigur, va tăia firele de păr, dar va lăsa și o arsură gravă pe piele.

Inventatorii au răspuns la toate întrebările cu un videoclip în care au tăiat cinci (!) fire de păr în două minute. O astfel de demonstrație a capacităților dispozitivului a dat naștere la și mai multe îndoieli. Drept urmare, Kickstarter a închis pur și simplu proiectul din cauza lipsei unui prototip funcțional.

Dar se pare că aceasta nu a fost o mare dezamăgire pentru autorii proiectului, deoarece a apărut curând pe Indiegogo. Pe acest site nu sunt necesare prototipuri reale, iar în trei ore s-au strâns 34 de mii de dolari din cei 160 de mii declarati. Desigur, nu au apărut imagini reale ale aparatului de ras, așa că cred că aceasta nu este altceva decât munca escrocilor.

Nanodrone Zano

Ţintă: 190 de mii de dolari.

Colectat: peste 3,5 milioane de dolari.

Idee. Autorii proiectului au decis să creeze o dronă mică care să poată zbura și să filmeze videoclipuri la înaltă definiție. Bebelușul trebuia să se potrivească ușor în palmă și putea fi controlat folosind un smartphone sau gesturi. Ideea a fost de a face controalele cât mai simple și convenabile, pe care orice persoană le-ar putea stăpâni.

Capacitățile potențiale ale lui Zano sunt, desigur, uimitoare. Datorită unei varietăți de senzori, drona a trebuit să zboare aproape autonom, să evite obstacolele, să filmeze și să transmită în flux video timp de cel puțin 15 minute. Ei au promis suport pentru încărcare fără fir, stabilizare video și chiar o cameră de imagine termică. Un set tentant de funcții pentru un astfel de bebeluș.

Au fost mulți oameni care au vrut să-l obțină pe Zano și au reușit să strângă mai mult de 3,5 milioane de dolari. Dezvoltatorii au promis că vor livra dronele în iunie 2015.

Ce s-a întâmplat.Și s-a dovedit a fi unul dintre cele mai mari scandaluri de pe Kickstarter. Conform modelului deja familiar, creatorii proiectului au alimentat mai întâi sponsorii cu promisiuni și au amânat de mai multe ori termenele limită. Drept urmare, după ce au depășit toate termenele limită, au trimis câteva sute de drone pe jumătate moarte (cu 3 mii de clienți). Gadgeturile s-au dovedit a fi de o calitate teribilă, au putut să se ridice doar la câțiva centimetri deasupra solului, după care au zburat în perete. Nu a existat nicio urmă de zbor autonom sau de evitare a obstacolelor.

Acest lucru a provocat un val de indignare, motiv pentru care Kickstarter a trebuit chiar să angajeze celebrul jurnalist Mark Harris pentru a efectua o investigație independentă. Desigur, totul s-a dovedit a fi o minciună; videoclipurile care demonstrează capacitățile dronei au fost falsificate. Banii au fost cheltuiți pentru nevoi personale, iar când s-au epuizat, compania s-a declarat în faliment.

Peachy Printer Imprimantă 3D

Ţintă: 50 de mii de dolari.

Colectat: peste 650 de mii de dolari.

Idee. Rylan Grayston și David Boe au decis să facă o imprimantă 3D accesibilă tuturor. Ei au dezvoltat un dispozitiv compact numit Peachy Printer, care trebuia să fie vândut ca kit, astfel încât fiecare utilizator să poată asambla și configura imprimanta pe baza unei sarcini specifice. Gadgetul a fost capabil să imprime chiar și obiecte colorate folosind opt culori combinabile. În general, un lucru util, și pentru doar 100 de dolari.

După ce au strâns peste 650 de mii de dolari, creatorii proiectului au promis că se vor întoarce în curând și au dispărut timp de mai bine de doi ani.

Ce s-a întâmplat.Și apoi Rylan Grayston a luat legătura, anunțând că partenerul său a cheltuit majoritatea banilor pentru construirea casei sale. Deoarece nu aveau un cont comun, toate fondurile strânse pe Kickstarter au mers în contul lui David Bo. Când Rylan a cerut să-i dea banii adunați, David a transferat doar 200 de mii de dolari. Înainte de a merge la poliție, Raylan a decis să facă apel la conștiința însoțitorului său și i-a cerut să recunoască furtul și să returneze banii cu dobândă.

David, desigur, și-a cerut scuze, dar a returnat doar 107 mii de dolari din restul de 450 de mii de dolari. Restul s-a dus la casă. Cu toate acestea, Rylan Grayston a decis să nu renunțe și a promis că va trimite în continuare imprimantele clienților, chiar și fără suma totală.

Simulator de furnici

youtube.com

Ţintă: 4 mii de dolari.

Colectat: 4,5 mii de dolari.

Idee. Compania ETeeski a decis să creeze jocul Ant Simulator. După cum probabil ați ghicit, în ea vi se cere să deveniți o furnică: extrageți resurse, luptați, construiți - în general, faceți lucrurile obișnuite cu furnicile. În același timp, se pune accent pe realitatea virtuală, se anunță suport pentru Oculus Rift, ANTVR și altele. Pe lângă investițiile de la terți, băieții au strâns peste 4 mii de dolari pe Kickstarter și se pregăteau deja pentru testarea beta deschisă.

Ce s-a întâmplat. La începutul anului 2016, dezvoltatorul de jocuri Eric Tereshinski a publicat un videoclip în care a anunțat închiderea proiectului. S-a dovedit că partenerii săi și cei mai buni prieteni cu jumătate de normă și-au cheltuit toți banii pe băuturi, poker și striptease. Potrivit lui Eric, aproape toți banii au fost cheltuiți, așa că nu poate continua să dezvolte jocul. Mai mult decât atât, foștii săi parteneri l-au amenințat pe Eric cu acțiuni în justiție dacă începea să lucreze independent la proiect.

Morala aici este simplă: alege-ți partenerii cu înțelepciune și nu ai încredere în ei orbește, chiar dacă sunt prietenii tăi.

Aceasta este selecția care a ieșit. Păcat că multe proiecte interesante eșuează pur și simplu din cauza prostiei și a managementului analfabet. Ei bine, Kickstarter ar trebui să selecteze proiectele cu mai multă atenție și, de asemenea, să dezvolte un sistem de asistență pentru utilizatorii afectați de astfel de situații.

Astăzi, un cuvânt atât de complex precum „crowdfunding” poate părea complet de neînțeles pentru oamenii din generația mai în vârstă și pentru oamenii de afaceri de școală veche, dar printre antreprenorii tineri, progresiști ​​sau startupper și indivizi creativi, acest termen a intrat ferm în uzul de zi cu zi în ultimii ani. Deci, care este esența crowdfunding-ului?

Esența acestui proces este colectarea deschisă de fonduri pentru implementarea unui anumit proiect. Proiectele sunt plasate pe una dintre platformele de crowdfunding, după care oricine poate deveni sponsor al proiectului. În acest articol, vom lua în considerare principalele probleme de securitate financiară și aspectele legale ale lansării unui proiect pe platformele de crowdfunding.

Kickstarter (kickstarter.com)

Poate fi numită cu ușurință cea mai populară platformă de crowdfunding. O parte din această popularitate se datorează faptului că Kickstarter a fost un pionier în lumea crowdfunding-ului. Oameni creativi, ingineri și inventatori din întreaga lume se străduiesc să-și aducă proiectul pe această platformă. Principiul de bază de funcționare al platformei este totul sau nimic, adică ești plătit cu banii încasați doar dacă se atinge suma planificată. Dacă nu primiți câteva mii de dolari, toate fondurile colectate anterior sunt returnate în conturile sponsorilor.

Așadar, crearea unui proiect pe Kickstarter este în prezent disponibilă persoanelor din SUA, Marea Britanie, Canada, Australia, Noua Zeelandă, Țările de Jos, Danemarca, Irlanda, Norvegia, Suedia, Germania, Franța, Spania, Italia, Austria, Belgia, Elveția și Luxemburg .

O persoană trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• să fie peste 18 ani;
• să fie rezident permanent al țărilor de mai sus;
• înregistrați proiectul în numele dumneavoastră sau în numele companiei pe care o reprezentați;
• să aibă o adresă, un cont bancar, o carte de identitate în țara în care este creat proiectul (dacă proiectul este creat de o persoană fizică, atunci contul bancar asociat acestuia trebuie să aparțină unei persoane care a trecut procedura de verificare a identității și participă); în proiect);
• aveți un cont de afaceri Stripe înregistrat și verificat (stripe.com);
• ai un card bancar de credit sau de debit.

După cum puteți vedea, Ucraina nu se află pe lista țărilor, dar acest lucru nu îi împiedică pe compatrioții noștri să desfășoare campanii de strângere de fonduri de succes pe Kickstarter. Unul dintre acești ucraineni este echipa, care în doar 2 zile a reușit să strângă 100.000 de dolari pentru a-și implementa proiectul. Pentru a-și repeta succesul, este nevoie de mai mult decât o idee genială și o echipă. Mai trebuie să colectați un pachet substanțial de documente și să treceți prin mai multe proceduri de verificare. Puteți face acest lucru în următoarele moduri:

1. Aveți un partener de încredere în echipa dvs. care este rezident permanent al uneia dintre țările de mai sus și are o carte de identitate ( ID), adresă, număr de securitate socială, telefon.

Având un astfel de partener, îi puteți încredința înregistrarea tuturor documentelor necesare, și anume:

• înregistrarea unei persoane juridice;
• obținerea unei adrese pentru o companie;
• deschiderea unui cont bancar, primirea unui card bancar;
• înregistrarea și verificarea contului dvs. pe stripe.com.

Rețineți că această persoană trebuie să cunoască bine specificul completării documentelor de mai sus și deschiderii unei companii. Trebuie remarcat că introducerea unei astfel de persoane în echipa ta, chiar și gratuit, va fi foarte dificilă.

1. Folosiți serviciile unui intermediar cu experiență de succes în lansarea unui proiect pe Kickstarter.

Intermediarul vă va ajuta să pregătiți toate documentele și să creați o companie (sau să vă furnizați una gata făcută) pentru a vă lansa proiectul. Acest lucru ar trebui să vă scutească semnificativ de volumul de muncă și să vă permită să vă concentrați pe deplin pe crearea de proiecte, prezentarea și marketingul. Dar ar trebui să înțelegeți că intermediarul va solicita o plată adecvată pentru serviciile sale. De obicei, aceasta este o sumă fixă, aproximativ 1000 USD + 5-20% din suma fondurilor pe care le-ați strâns.

Pentru a vă proteja de frauda din partea intermediarului, se recomandă să încheiați un acord care să precizeze clar rolul intermediarului, prețul serviciilor sale, precum și mecanismul de transfer a fondurilor colectate în conturile dumneavoastră bancare, întrucât după finalizarea campaniei, toate fondurile colectate sunt transferate în contul bancar al intermediarului.

Desigur, există întotdeauna riscul ca intermediarul să nu renunțe la milioanele tale încasate, dar dacă există un acord, ai toate motivele să mergi în instanță pentru a-ți proteja drepturile. Acest acord este cel mai bine încheiat în prezența unui avocat calificat care a studiat anterior acordul.

De menționat că atitudinea administrației Kickstarter față de utilizarea intermediarilor este mai degrabă negativă, dar nimeni nu vă interzice să includeți un intermediar în echipa de proiect și să eliminați toate revendicările posibile.

1. Angajați o agenție de consultanță sau o firmă de avocatură.

La fel ca în cazul unui intermediar, agenția de consultanță își va asuma toate bătăile de cap, juridice și financiare, dar aceste servicii vor costa mai mult decât serviciile unui intermediar. De asemenea, se percepe o taxă fixă ​​pentru serviciile agenției, ceea ce înseamnă că agenția de consultanță câștigă bani, indiferent dacă proiectul tău are succes sau nu. În acest sens, cel mai bine este să apelezi la serviciile unei companii sau agenții cu nume și reputație.

Impozite și comisioane sau câți bani merg la creatorul proiectului?

După finalizarea cu succes a campaniei de strângere de fonduri Kickstarter, este timpul ca creatorul proiectului să plătească comisioane și taxe. Deci, iată cum se întâmplă:

1. După încheierea unei campanii de succes, Kickstarter percepe un comision de 5% din suma totală adunată.
2. Pentru fiecare donație mai mică de 10 USD, banca preia un comision de aproximativ 2,9% + 0,30 USD din fiecare tranzacție, iar dacă donația depășește 10 USD - 5,0% + 0,05% din fiecare tranzacție.
3. Dacă creatorul proiectului a fost o persoană fizică, atunci trebuie să plătiți impozit pe venit, care variază în funcție de țară și de suma încasată și poate ajunge la 50%.
4. Comisia unui intermediar sau agenție de consultanță (dacă este angajat).

După cum puteți vedea, taxele și comisioanele pot reduce semnificativ suma de fonduri pe care le strângeți folosind Kickstarter, așa că ar trebui să creați un buget necesar implementării proiectului, ținând cont de toate taxele și comisioanele. De asemenea, pentru a optimiza fiscalitatea și a selecta țara potrivită pentru proiectul dumneavoastră, este recomandat să contactați specialiști cu experiență în aceste probleme.

Pune întrebări și primește sfaturi calificate de la avocații LEX LIGA în comentarii!

În această primăvară, startup-ul de hardware din Belarus RocketBody a intrat pe platforma de crowdfunding Kickstarter, colectând de două ori suma declarată - 70.243 de dolari CEO-ul startup-ului, Timofey Lipsky, împărtășește detalii despre pregătirea campaniei - cât i-au plătit „consultantului de crowdfunding”. , cum se calculează suma taxelor și de ce echipa a trebuit să facă urgent o fotografie de grup.

— Cu unele rezerve, consider o campanie pe această platformă o etapă obligatorie pentru aproape orice pornire hardware. Pentru că aceasta este o oportunitate:

• Verificați ideile pe altă piață
• Obțineți precomenzi (colecție de valori)
• Faceți PR pentru proiect
• Strânge bani

Exact în această secvență. Orice precomenzi sunt deja numere cu care puteți planifica economia proiectului și puteți comunica cu investitorii.

CEO RocketBody

Permiteți-mi să fac o rezervare imediat că suntem un produs specific pentru Kickstarter (KS): avem tehnologie complexă, piața noastră este suprasaturată, iar publicul nostru țintă este restrâns (sportivi). Publicul KS nu va citi caracteristicile produsului dvs. - își dorește un beneficiu emoțional foarte superficial care va determina o achiziție impulsivă. Prin urmare, multe proiecte tehnologice foarte cool strâng sute de mii, iar jachetele și rucsacuri adună câteva milioane. Susținătorii (cei care investesc în proiect) pe KS sunt o anumită „castă” de consumatori ai conținutului platformei și este extrem de dificil să aduci oameni din afara acestei platforme la precomandă. Acest lucru nu este nici rău, nici bun, ci pur și simplu merită luat în considerare. Una dintre greșelile noastre a fost tocmai aceasta: deși am simplificat pe cât posibil descrierea tehnologiei cheie, mulți încă nu au înțeles. Sau nu au vrut să înțeleagă.

Aș împărți întreaga campanie în 6 etape: alegerea unui obiectiv al campaniei, alegerea unui contractor, pregătirea pentru lansare, primele zile și lucrul cu publicul în timpul campaniei.

Pot fi doar 2 obiective: strângerea de bani și marketing. Fiecare necesită o abordare diferită. Aveam nevoie de marketing și precomenzi de la sportivi (pentru a colecta date relevante), așa că în continuare voi vorbi despre pregătire având în vedere acest obiectiv.

Fotografie de echipă - făcută după ce au apărut o mulțime de comentarii negative în proiect că nu existau fotografii de echipă în proiect

Alegerea unui antreprenor

Aveți nevoie de cineva care să vă ajute să vă pregătiți și să vă derulați campania. Am profitat de aproape toate tipurile de cooperare: 1. Plata la rată fixă.

Am angajat un consultant pentru 2.500 de lire sterline (aproximativ 3.350 USD) pe lună, care cunoștea „bucătăria” KS și ne-a ajutat cu traficul, a oferit feedback cu privire la conținut, a sugerat cel mai bun mod de a construi strategii de corespondență, a furnizat contacte media și a recomandat alți contractori. A ajutat la ameliorarea stresului campaniei în sine și a fricii de necunoscut. După părerea mea, s-a plătit de la sine. 2. Procentul de publicitate plătită prin linkuri de recomandare.

Agențiile au colectat traficul cumpărătorilor și au luat un procent pentru acesta. Există 2 opțiuni: plătiți singur pentru trafic și 15% din taxă prin link-ul de recomandare pentru munca agenției sau achiziția de trafic este suportată în întregime de agenție și dați 35% din taxă prin link-ul lor de recomandare. Părerea mea este că dacă ai nevoie de promovare și ai mijloace, atunci merită să încerci. Aceștia iau același procent din linkurile de recomandare ca agențiile de la punctul de mai sus, dar totuși revendică 5-15% din tot traficul organic. Aici trebuie să fii atent: la urma urmei, tot traficul tău organic va fi acoperit de un comision. Această opțiune este potrivită pentru cei care doresc să externalizeze totul, dar este o strategie proastă.

4. Agenții care au propria lor bază de superbackeri(adică publicul obișnuit KS). După cum am spus mai sus, KS are un public fidel care cumpără aproape totul! De la un stilou și busolă inovatoare la o „mașină a timpului”. Nu le pasă ce cumpără, ceea ce contează este cât de emoțională este compania ta. Deci, unele agenții au câteva mii de astfel de consumatori. Dacă produsul dvs. este ceva produs în masă, „distractiv” și simplu, atunci vi se vor potrivi.

5. Platforme care organizează publicarea în mass-media pentru un % din vânzările din această publicație. Procentul îl alegi singur și cu cât acesta este mai mare, cu atât ei scriu mai bine despre tine. Acest lucru este potrivit doar atunci când sunteți sigur că ați foșnit deja prin tot felul de publicații.

Concluzia mea: prima opțiune este bună pentru că primiți mai întâi un mentor, ceea ce vă ajută să evitați multe capcane. Bugetul și strategia noastră ne-au permis să lucrăm cu o companie pentru 35% din trafic, aceasta este cu siguranță o sursă costisitoare, dar a fost important să ne uităm la configurația altor companii. Opțiunile cu supersupțitori, organizarea campaniei la cheie și platformele media au fost ineficiente pentru noi.

Pregătirea pentru start

Este indicat să începeți cu 3-4 luni înainte, lucrul va fi în mai multe direcții:

1. Organizarea taxelor, partea juridică. KS și-a înăsprit politica de strângere de fonduri, scopul principal al restricțiilor este de a opri escrocii. Pe lângă rezidența într-o anumită țară, trebuie îndeplinite o serie de alte condiții.

Luând în considerare toate opțiunile, am deschis o entitate juridică în SUA - acest lucru se poate face fără prezență personală (de exemplu, serviciul Stripe ajută la deschiderea unei companii pentru cei care merg la Kickstarter, dar nu ajută pe toată lumea - mai ales rar pentru companiile din CSI). Suntem norocoși.

În continuare, pentru a continua verificarea creatorului proiectului pe platformă, aveți nevoie de numărul SSN (cardul de securitate socială) al unui cetățean american. Este clar că nici un american nu va da nimănui numărul său de asigurare, mai ales pentru KS. A trebuit să folosim o rețea posibilă și imposibilă pentru a găsi o astfel de persoană.

Dar nici asta nu este tot. Ultimul pas va fi emiterea unui card bancar pentru un membru al consiliului de administrație și introducerea datelor cardului în biroul KS. Numai după aceasta puteți trimite pagina în sine pentru revizuire.

2. Cumpărarea traficului. Trebuie să aduni un public loial în câteva luni. Acest lucru este necesar pentru ca în primele zile să faceți maximul tuturor taxelor - ceea ce va atrage trafic organic către platformă și atenția jurnaliștilor și, prin urmare, să dați încă + 20-30% din taxe. Aceasta este o achiziție banală de publicitate pe Facebook și Instagram, crearea nesfârșită de reclame și analize. De asemenea, o parte din trafic ajunge în grupurile tale de pe rețelele sociale. Pentru a cumpăra trafic, am apelat la o companie din Belarus, care a funcționat mai bine decât un consultant specializat.

3. Lucrul cu un public care s-a „instalat” pe rețelele sociale. Aici a avut loc următoarea greșeală și, după părerea mea, cheie. Este necesară lansarea unei activități interactive și implicarea publicului în comunicare prin orice mijloace, extinzând astfel baza de potențiali susținători fideli. Conform statisticilor, 2−5% din bază va cumpăra produsul în primele zile. Pentru a crește acest procent, trebuie să oferi activități, tombole etc. Nu am implementat acest lucru din cauza ignoranței și a resurselor limitate.

4. „Ambalare” pagina proiectului pe KS. Cel mai important lucru este videoclipul pe care și o companie din Belarus l-a realizat cu succes pentru noi. Toată lumea urmărește videoclipul. În continuare, sunt importante randările frumoase ale produsului și un prototip funcțional, o garanție că nu ești un escroc (fotografii de echipă, actualizări etc.) și mai multe videoclipuri și gif-uri. Utilizatorul va sări peste orice altceva și, în cel mai bun caz, va merge la secțiunea Întrebări frecvente. Tot conținutul dvs. ar trebui să fie scris într-o engleză bună - nu neglijați ajutorul vorbitorilor nativi.

Pagina va fi verificată de KS însuși înainte de lansare. Cel mai probabil, el va găsi defecte și vei mai petrece încă 3-14 zile pe corecturi.

5. Lucrul cu presa. Am avut aproximativ 200 de contacte de jurnalişti - rata de conversie a fost de 10%. Nu scrieți mesaje uscate jurnaliştilor - sunt oameni cărora le scriu sute de oameni ca tine în fiecare zi. Puțin umor te va ajuta să ajungi la persoana potrivită.

Click pentru a mari:

Captură de ecran a unei scrisori de la Timofey Lipsky către un jurnalist. Furnizat de autor

Comunicatul de presă trebuie atașat scrisorii și pregătit complet pentru publicare. Cel mai probabil, înainte de start, 99% dintre jurnaliști îți vor ignora mesajul și vor ajunge din urmă doar atunci când vei strânge bani, așa cum a fost și la noi. Am cumpărat 2 articole și am primit aproximativ același răspuns de la ei ca de la cele gratuite. Apropo, publicațiile din mass-media s-au arătat a fi cel mai ieftin canal, liderul s-a dovedit a fi mai profitabil decât oriunde altundeva.

Campanie de 3 zile

În aceste zile, cel mai probabil vei colecta jumătate din suma totală. Pentru a începe, trebuie să ai un buletin informativ „încărcat” pentru întreaga ta bază, cu o zi înainte, cu o oră înainte și la momentul începerii. Trebuie să conectați cât mai mult posibil conexiuni personale și rețele de socializare, să faceți un nou mailing către toate media, în acest moment publicitatea plătită pe FB și Insta ar trebui să fie taxată cu bugetul maxim pentru cea mai profitabilă audiență, cu metrici de cea mai înaltă calitate.

Atunci tot ce trebuie să faci este să aștepți și să monitorizezi TOP-ul categoriei tale pe platformă. Apropo, după câteva zile în top, am primit în continuare achiziții, dar deja schimbasem categoria în KS de la wearable la product design pentru a rămâne mai mult în TOP. Ne-am jucat și cu fusurile orare, în funcție de ora din zi, proiectul a fost din NY, iar mai târziu din CA.

Scopul întregii campanii ar trebui să fie unul în care aveți încredere în primele 3 zile. Aceasta se calculează prin formula: 5% din baza medie de verificare + 30% de la utilizatorii platformei în sine + 10−20% conexiunile tale personale. Nu am făcut asta, dar aș lansa imediat un buletin informativ cu ajutorul agențiilor cu o bază mare de „superbackers”. Când îți îndeplinești obiectivul în 3 zile, oamenii vor începe să scrie despre tine, iar apoi sarcina este să menții interesul încă 4 săptămâni.

„Viața” proiectului după 3 zile

Și apoi îți scad colecțiile zilnice, te superi, dar asta e normal. Acum este important să faceți actualizări, să schimbați pagina Kickstarter dacă susținătorii dvs. au întrebări, să faceți transmisiuni live pe platformă și să răspundeți activ la mesaje și comentarii. Acest lucru trebuie făcut pentru ca susținătorii să nu-și anuleze precomenzile - dar le vor anula. Uneori, sumele de anulare vor fi egale cu suma precomenzilor pentru ziua respectivă.

De exemplu, în fiecare săptămână aveam evenimente live, la unele dintre ele făceam trageri și flotări pentru a-mi dovedi competența ca sportiv. Exemplu:

De asemenea, una dintre povești a fost legată de lipsa unei echipe pe pagină - am făcut asta intenționat pentru a nu-i irita pe americani cu nume belaruse. Lipsa unei descrieri a echipei a provocat o astfel de rafală de negativitate, încât în ​​următoarele 24 de ore am făcut o fotografie, am scris un istoric complet al echipei și am încărcat videoclipul meu motivațional de acum un an (vezi mai jos). A funcționat.

Printre altele, este important să nu opriți publicitatea plătită pe rețelele de socializare, să scrieți în mod activ în mass-media și să încălziți un public loial pe rețelele sociale cu un fel de provocare. Ca rezultat, acest lucru vă va permite să creșteți totalul primelor zile de cel puțin 2 ori.

Atenţie! Aveți JavaScript dezactivat, browserul dvs. nu acceptă HTML5 sau aveți instalată o versiune mai veche a Adobe Flash Player.

Concluzii

1. Trebuie să ai un buget – cel puțin cât plănuiești să încasezi în 3 zile.

2. Este mai bine să creați în avans o comunitate de ambasadori pentru produsul dvs. Acest lucru va crește afluxul de oameni în primele zile și va genera trafic suplimentar, gratuit.

3. Simplificați produsul cât mai mult posibil, cu excepția cazului în care acesta intră în conflict cu strategia dvs.

4. Nu minți și nu neglija comunicarea cu publicul.

5. Lucrați singur cu presa. Deseori vi se vor pune întrebări specifice despre produs și nimeni nu vă va spune despre el mai bine decât dvs. De asemenea, nu-ți fie frică să fii intruziv.

6. Mai bine angajați vorbitori nativi pentru a vă revizui tot conținutul.

7. Nu vă stabiliți un obiectiv mare - nu este important pentru susținători, dar pentru PR este esențial să îl colectați în prima zi sau două.

Dacă te consideri un geek sau cel puțin o persoană IT, atunci pur și simplu trebuie să știi ce este Kickstarter. Kickstarter nu este un magazin, nu este o licitație și nu este un loc de dezvoltare, Kickstarter este una dintre cele mai mari platforme din lume, dar aici, crezând în ideea de străini complet, nimeni nu îți garantează nimic și banii tăi. cheltuiți pentru susținerea unui proiect promițător ar putea să dispară nicăieri. Cu toate acestea, în fiecare zi, pasionații cu idei interesante de IT câștigă zeci de mii de dolari de la ei datorită sprijinului altor entuziaști interesați de noul produs. Deci, să ne dăm seama ce este Kickstarter, cum funcționează și de ce oamenii sunt dispuși să cheltuiască zeci de dolari pe o idee posibil nepromițătoare.

Cum funcţionează asta

Deci, Kickstarter este cea mai mare platformă din lume care funcționează conform schemei de crowdfunding, care în termeni umani înseamnă finanțare publică sau donații voluntare. Aspectul site-ului este destul de simplu - aveți o idee uimitoare legată nu numai de tehnologia informației, ci și de diverse proiecte din domeniul fizicii, cinematografiei, fotografiei și chiar benzilor desenate. La baza proiectului dumneavoastră propus pe Kickstarter este un videoclip care demonstrează funcționarea dispozitivului pe care l-ați inventat și dezvoltat (vorbim despre IT, nu despre muzică). Apropo, videoclipurile tuturor sunt foarte interesante și bine realizate, iar acest lucru nu este surprinzător, deoarece datorită informațiilor vizuale prezentate corect, o persoană percepe cel mai bine ceea ce doriți să îi transmiteți.

Ne-am ocupat de demonstrația proiectului, astfel încât să putem trece fără probleme la strângerea de fonduri pentru a începe producerea gadgetului. Autorul sau o echipă de autori stabilește înșiși suma necesară pentru a începe producția în masă a dispozitivului, iar până când suma necesară de bani nu este colectată într-o anumită perioadă de timp (stabilită de autorul proiectului), autorii nu vor începe. lansarea dispozitivului. Dacă nu se ajunge la suma necesară, banii vor fi returnați celor care și-au donat banii câștigați cu greu acestei idei acceptate cu reticență.

S-ar putea să aveți o întrebare firească - există într-adevăr atât de mulți oameni în lume care sunt gata să doneze bani dezinteresat ideii de străini? De fapt, există unele, dar donatorii obțin propriile beneficii. De exemplu, o echipă de dezvoltare a plănuit să lanseze un joc - costul viitor va fi de 20 USD. Deci, dacă cheltuiți 1 USD, atunci veți fi mulțumiți și asta este tot, iar dacă donați 10 USD, veți primi jocul înainte de lansarea oficială, dacă 20 USD, veți obține un cont premium. Desigur, totul este figurativ și fiecare autor decide singur cum să răsplătească donatorii.

Din fiecare proiect de succes, Kickstarter primește 5% pentru finalizarea serviciului de furnizare a unei platforme de PR a ideii tale.

Care este riscul?

Problema principală este că persoana care a donat bani unei cauze nobile s-ar putea să nu-i mai vadă niciodată. Kickstarter în sine este doar o platformă de propunere de proiecte și nu poartă nicio responsabilitate. Prin urmare, este puțin probabil să vă puteți da în judecată banii legitimi.

Așa a fost cazul ochelarilor Eyez (chiar înainte de Google Glass), care filmează video HD și îl trimit către un smartphone. Au fost oferite oricui a oferit 150 USD sau mai mult. Peste 2.000 de oameni au luat momeala și încă nu au primit bani sau puncte.

O altă problemă este necunoașterea calității reale a produsului preparat. Acest lucru s-a întâmplat, de exemplu, cu husa i+Case pentru iPhone realizată dintr-o singură bucată de aluminiu. Acest proiect a strâns până la 85 de mii de dolari și, ca urmare, utilizatorii au primit un bruiaj de semnal al rețelei celulare, deoarece metalul nu transmitea bine semnalele (aceeași situație a fost și cu Asus Transformer Prime, al cărui capac din spate era în întregime din aluminiu ).

Concluzie

Desigur, situațiile proaste se întâmplă întotdeauna, dar în cazul Kickstarter sunt destul de rare. Practic, dezvoltatorii care au primit suma cerută aduc în continuare proiectul până la capăt, deși nu de o calitate foarte bună, poate un pic grosieră, dar tot îl termină. Dacă sunteți cu adevărat interesat de noile tehnologii și sunteți gata să susțineți autorii talentați și să obțineți acest gadget, joc sau album muzical înainte de începerea vânzărilor, atunci puteți face cu ușurință acest lucru și toate acestea datorită Kickstarter!